“今天暑假必须要补习，大家已经落后了！”陈女性近期一直在为马上升入初中三年级的女儿寻觅适合的教育培训机构。“以前觉得孩子自觉就好了，目前发现孩子班上的同学几乎都在补习，连成绩好的都不例外。”陈女性十分自责。
伴随暑期的到来，榕城教育培训机构的补习市场大战日渐升温，各类广告在电视、报纸、社区宣传栏上铺天盖地，轮番轰炸，校门口接送孩子的父母常会收到一大沓传单，而一些中招咨询会上教育培训机构也愈加多。
课外补习争先恐后
在海量培训机构强大的广告攻势面前，父母有的迷茫，“每一个机构都不同，什么精品18人小班，名校名师班，个性化一对一，名目繁多，叫人眼花缭乱，无所适从。”父母张先生指着广告无奈地说道。记者走访了福州的几家大型教育培训机构，从咨询师的口中发现，目前的暑期补习课程几乎涵盖了从小学到高中的主要科目，而广告用词五花八门，什么基础班、强化班、提升班、衔接班……
“我机构x老师押中中考考试试题x分”、“恭贺我机构xx名学生考上理想中学”……如此的宣传比比皆是。各机构也都宣称师资很雄厚，聘请的老师都经验丰富，有些是在校的教师，还有些是高级教师和命题组的组长，“都是延安中学、年代中学、福州一中、福州三中、师大附中的老师”。
“课外补习市场是块诱惑的大蛋糕，大家都想染指。”福州某知名教育机构的负责人告诉记者，10年前这块市场还是是“藏着掖着，波澜不兴”。“当时的社会课外班多为音乐、美术、英语之类的专长班，社会争论比较多的还是学校到底是否应该办课外班、办哪种课外班的问题”。仅仅几年，所有发生了变化，课外班好似雨后春笋，在城市里已经愈加普及，“在北京、上海、广州，几乎已经成了部分中小学生的‘平时课程’。课外辅导班已经进步成为一个巨大的产业。”
“近年来，福州的教育培训机构呈几何级的进步，除去一些当地品牌，舶来品牌也加快了在福州的市场布局速度，比如知名的全国连锁机构新东方、学大、龙文、学而思等等。而且不少以往专注于单项培训甚至推广托管服务的机构也开始试水这块市场，比如树人推广托管旗下的优酷教育。”
教育机构蜂拥而上，其实是觊觎福州的补习市场，“目前学校一般不再上晚自习，而且伴随今年教育局叫停周六的初中三年级、高中三年级补课，父母的课外辅导需要将呈现井喷的态势。”一位教育业内人士告诉记者，依据守旧估计，福州区初中三年级学生一半以上会在机构补习，“就暑期这个黄金档而言，一个100平米左右的小型教学点，一个月达到2—3万元的净利没问题”。
机构摩拳擦掌，在营销推广方法上各自走不一样的路线，有些机构定价高，但实行报多科优惠，团报打折，老学员减价等举措；有些则坚持薄利多销路线，不优惠不减价。
而在今年的营销中，不少机构瞄准了小班和“一对一”辅导。“这会成为课外辅导的主流形式，由于这是市场需要决定的。孩子反映大班吵听不了解，而父母也感觉小班学习环境更理想。而且小班同学互动也好，可以形成环境好的‘小圈子’。假如需要更高就是一对一，可以获得更有针对性的辅导。只须价格可以承受，父母一般都最佳选择小班，甚至一对一。”仓山某教育机构负责人告诉记者。
选择靠谱机构非常重要
“我没精力和能力去辅导孩子的功课，目前的教程与我当年上学时相比有了不小变化。”父母林先生坦言，“送到机构就是期望可以得到专业的辅导。”而父母潘先生更是豪气地给孩子报了某知名机构的一对一辅导和名师精品班，“上名师班能遇见好老师，而一对一主如果抓孩子的作业，不懂就问，可以立即解决问题。”
除去提升学习成绩外，还有些父母是在未雨绸缪，洪女性为马上升入高中的女儿报班：“初高中衔接很重要，孩子不可以输在起跑线上。”而有的父母甚至在初中一年级、初中二年级如此的小衔接上都考虑了，“问过学习好的学生，他们父母都是从小学就开始补习，提前学习，目前成绩都挺好的。”沈女性十分后悔以前都没考虑过衔接班。
而有的父母则是实属无奈的举动，“孩子暑假没地方可去，在家看电视玩电脑，心都野了。到机构里上课，可以认识一些朋友，最起码这期间他离得远远的电脑电视。”李女性的想法在小学生父母中非常有代表性。
在父母各式各样的心态下，机构的咨询职员尽心竭力地营销推广。记者在某当地知名教育机构咨询时，员工先是推荐名师班：“老师都是来自名校的，45个名额只剩下5个了，快点报名。”“能单独请教老师么？”“课后可以请教，但估计非常难，人太多了。”“要不报精讲班，是大家机构的专职教师，而且报这类班的好多三中和八中的学生哦。”“大班的优势是有名师，可是缺点是没针对性，而精品班虽然可个别辅导，但不如名师。我再考虑吧。”“那就两个班都报吧，名师班一科600，上12节，包含教程费，一节课两小时，隔天上，精讲班550包月，一周五节晚上课。1000多块钱两者兼得，快点报哦，迟了就没名额啦。”
补习市场乱花渐欲迷人眼，一位业内人士忠告父母，选择适合靠谱的机构尤为重要。据了解，在现在福州的教育培训机构分为三大类。
一是已办证的合法机构，这其中还细分为在教育部门登记和在工商部门登记的两类，“就拿到教育部门许可证的这部分而言，可以做到税务、物价等证照齐全大概只有一半”。
二是散见在社区内的小机构，“小作坊式”的补课教室，“一般就是几个人一套房，游离于政府监管以外”。据了解，这部分小机构因为落点社区，“满足了部分父母就近补习的需要，便捷接送，还是可以存活下去”。
三是部分教师在家里自办的补习班，“这里面不排除有强迫补习的成分，有的父母很不情愿，但碍于面子和重压，只好送孩子上老师办的班。这类班是完全的监管死角”。
除去品牌和连锁机构外，更多的是“小作坊式”。在挑选机构时，这位业内人士提醒，口碑、水平和规模都是应该考虑的原因，必须要考察了解，最好实地看看。
他表示，师资是水平的保证，但现在行业内的师资流动性太大。对于所谓的名师班，“大多数是广告噱头，极个别机构可能有在职教师，也属个人交情。只须业务量一大，机构只能靠专职教师。而且从本钱核算而言，请名师开班一半的收入就得付给老师，而自聘教师的待遇就没这么高了”。他告诫说，不必迷信名师班。而福州某中学的资深教师也表示，“真的的名师没这么多时间来机构上课”。
对于押题“神话”，某机构负责人笑着说：“这里面措辞非常微妙，其实考试的要点是固定的。每一个机构都有专业题库，整个学期下来补习的卷子中，押中肯定比率的要点非常正常。”
专家呼吁不要盲目跟风
对于课外班，福州教育学院的郭晓莹老师表示：“要依据父母和孩子的状况综合考虑。假如孩子有意愿，或者自己真没时间，可以考虑送孩子上课外班。不过假如没选好机构，没遇见好老师，不只没让孩子打造起学习的信心，反而给孩子更大的重压。”
对于机构推出衔接班、培优班这类特点项目，郭晓莹老师感觉：“还是炒定义的居多，首要条件是要多知道，别随便跟风，由于每一个孩子的状况不同。”
而福州鼓楼教师进修校的陈朝蔚老师则不主张孩子先学这类课程，“老师有我们的教学进度和安排，若提前学习了下学期课堂要学的常识，有的学生就可能在新课学习时不认真听讲，反而培养不好的的习惯。一般可鼓励孩子们自己先预习新学期的课程，携带问题进入课堂。”
尽管教育行政主管部门三令五申，但不少机构还是“顶风”推出了所谓的承诺班。“其实这个班，不少机构会挑选生源的。譬如对可能上排名靠前的二类校的学生他们会鼓动父母签约，由于底子好容易进步。而且一类校择校和正取，这里面也是不同的。”
业内人士提醒父母，成熟的消费观念会降低不少无谓的支出，“不要一味地听取机构职员的说法，病急乱投医，对孩子的教育问题更应该小心和理性。”
他呼吁政府部门应该加大监管，“现行教育培训机构的监管职责不清楚，不一样的登记就有不一样的监管主体，这导致政策漏洞，不少机构会钻空子。为了市场的健康进步，机构本身也应该讲诚信，不做不实宣传和不真实广告，不可以过分逐利，而是把精力放在提升师资的专业水平上。”
4.8万补课费
成绩越补越差
“中考估分只比市质检多了20多分，而化学一科他们承诺90多分，结果这次中考估分才60多分，跟市质检比反而退步了！”福州民黄先生到今天懊悔不已，花了4.8万元，初中三年级的儿子被送到某全国连锁教育机构进行“一对一”辅导。
“中考试前两个月孩子提出要去补习，一位朋友推荐说这家机构很好。结果学习咨询师给出的策略是180多节课，一节课2小时300元，开户后直接充值了4.8万元。”黄先生家境宽裕，对孩子的教育投入挺大方，通过一番比较，他在该机构“砸下”了一大笔钱，“为了孩子最后冲刺”。
“孩子最初学得非常认真，我还挺开心。后来发现有点不对劲，几乎天天上下午8个小时轮流轰炸，全科补习，孩子天天忙得筋疲力尽。”黄先生感觉心疼，“我跟机构交涉，课程太多了，能否适合降低，结果他们说孩子功课落下太多了，180多节课程已经是精简过的。我只能让孩子咬牙坚持。目前回想起来，那时孩子真是比平常上课都累，反而疲了。”
“这不是还有进步了20多分嘛。”面对朋友的戏谑，黄先生有苦说不出，“语文还找了一个熟知的老师另外补，数学也是找老师上门补课，一周一次，我一个人感觉这两个老师的补习成效估计还大些。”
黄先生粗略算了笔账，初中三年花在孩子补习上的成本达到了七八万元。他曾找过上门的大学生家教，“全垒打的那种，2小时120元，结果不只陪做作业还陪聊天，快点辞掉了。”“我也换过好几家机构，一对一，一节课200元的英语课程也上过。之前老婆也找了好几家机构，感觉这家管理最严，当时中考在即，心里一急，就被营销推广了。”
“机构就是想达成利益的最大化，当时就是给儿子用卷子摸底测试了一下，根本没什么针对性的建议，然后就是密集上课。目前看来就是圈钱啊，慢慢上套叫你钻。我去找他们估分时，他们还说是孩子常识缺漏太多了，按计划还有120多节没上呢。”黄先生摇着头说道。
“目前最庆幸的是没上什么承诺班，当时跟一家知名教育机构谈过，他们开价6万多元，还能讲价，最后松口4万多元就好。但得先付全款，假如没考上，只能返还一半。而且签的是格式合同，最后讲解权在机构手里，仔细想想这不是永不吃亏的买卖么？”
黄先生最后说道：“我这还不算vip，这家机构的vip起价是10万元。不过再补也不想找机构了，越补越虚。”
